隨著霧霾、水污染、食品安全問題的不斷曝光，消費者對于凈化類產品的關注度大幅提高，根據中怡康對消費者的調查顯示，消費者對食品安全、飲用水安全和空氣質量已經高度關注，關注度超過95%。

近年來，由于水污染嚴重，消費者對飲水健康的需求大幅提高，2013年，凈水行業的增長率就高達50.9%，全年水家電零售額達到180億，行業進入黃金增長期。

當前凈水器市場格局

　　法蘭尼、漢斯頓都是國際大品牌在凈水器行業時日已久，在線下可以說是國外品牌一統天下，國內的一些品牌為了降低運營成本，在線上以低價搶占了一些低端消費市場，在北京走訪市場時，蘇寧聯想店數了21個牌子，現據我所知在長三角、珠三角又是幾百個品牌，在這種競爭環境下，誰更專業，誰做的產品能最終贏得消費者認同，誰最終能在市場上站住腳，長期的發展下去，現在整個凈水器市場的格局是大品牌很強勢，例如法蘭尼、漢斯頓和一些全進口的產品，其次是專業性品牌，建有線上和線下渠道，注重品質和推廣品牌。國內大部分品牌走線上銷售，還有一部分通過批發渠道。
 

如何抓住目前市場商機

　　水污染催生了凈水行業，凈水器未來市場前景廣闊，雖然商機無限，但市場競爭非常激烈甚至將會很殘酷。首先取決于產品品質、技術研發能力、制造優勢。

　　首先，法蘭尼以專業制造和技術研發的優勢作為堅實的產品品質基礎;第二就是通過創新的商業模式和營銷模式，打破常規的市場模式，不循規蹈矩，引入大資本，進入大市場，奠定市場大格局。讓O2O的模式落地，做到線上線下有機結合，讓法蘭尼的合作商參與到線上和線下的利益鏈中，得到線下的支持，在線上線下同時運作過程中，真正實現多贏。才能使品牌健康持續發展。

　　法蘭尼將快速建網絡、樹品牌，現在市場是快魚吃慢魚的時代，是跨界分金的時代，要抓住三年機會，讓品牌永遠保持前五，是我們的奮斗目標。所以，法蘭尼做了如下市場布局：

　　第一：進入KA賣場，樹立標桿形象，擴大終端見面率，提升品牌影響力。法蘭尼在全國全面啟動渠道網點建設招商，迅速普及法蘭尼凈水品牌形象。

　　第二：通過網絡推廣和線上銷售，擴大網絡影響力，公司建立網絡招商和服務團隊，負責法蘭尼線上的管理和運營。

　　第三：以小區直銷推廣、裝修設計公司異業聯盟合作渠道。

　　第四、今年依托于新浪、網易、騰訊、搜狐等主流媒體、在行業當中做一些對代理商渠道和行業的告知，其次是扎扎實實建渠道建網絡，厚積薄發，為品牌發展打下堅實的基礎。

如何培育渠道商的認可度
 

　　法蘭尼采用戰略合作輔導制模式：

　　1、市場規劃和網絡布局：我們會派出銷售人員對區域市場進行詳細的調研，然后會同合作商制定市場啟動和發展規劃，按照市場實際情況，建設區域市場網點和渠道發展。

　　2、團隊建設：我們分三個層面輔導代理商的團隊，第一、代理商的高層管理人員，主要是溝通理念和統一思想，取得對項目的高度認同;第二、代理商的業務人員，指導銷售方法，培訓運作模式;第三、我們會對代理商的導購人員進行系統的培訓。

　　3、區域市場推廣方向：我們會給出具體渠道規劃，具體的渠道實戰方法，我們的業務人員會和代理商團隊同時完成。

　　4、后續我們會進行循序漸進的工作，例如團隊進一步的完善、業務素質進一步的提升，終端導購人員不斷的培訓提升。

　　5、讓合作商認同法蘭尼的關鍵是：優良的產品、有序的市場管理、企業的健康穩定發展、有遠大的發展目標、在商言商以盈利為導向!
 

　　在銷售上法蘭尼認為：凈水器行業面臨的問題有以下5點：

　　第一、 專業人才：目前凈水器行業人才貧乏，尤其專業的培訓人員、導購人員、推廣人員都很缺乏，所以企業在這方面肩負著很重的培訓職責，先對我們的業務人員進行培訓，讓我們的業務人員下去給客戶的業務人員灌輸思想，再給終端的導購人員培訓銷售技能。

　　第二、 專業技術人才：凈水器在外行眼中，認為很簡單，其實，這是一個誤區，就產品的風道設計和風輪的平衡度，就需要相當專業的技術能力，否則就很難解決噪音和風量的矛盾。

　　第三、 渠道商的專業度不高：他不同于目前所代理的常規產品的銷售，雖然在國內的江蘇、山東、河北等水污染嚴重地區人們的認同度較高，但還有大部分區域市場的消費意識較淡泊，有較長培育期，沒有長遠眼光的代理商很難堅持下去。

　　第四、 劣質產品影響消費，當然影響的是一些低端消費群體。也同樣造成一些負面影響。

　　第五、 服務保障：一些品牌打出不需更換濾芯和夸大濾芯使用壽命，最后消費者相當買了一個連飲水機都不如的廢品，道理很簡單，使用凈水器，不換濾芯的結果是什么?我們法蘭尼在售后上，一是：如實告知消費者，濾芯更換周期，并按時提示消費者更換;二是：產品在質量有問題時，無條件退換貨。給消費者和合作商一個強大的后勤保障。