上海國際水展法蘭尼總經理侯子俊受邀做客房天下

新聞來源： 法蘭尼 人氣：0 發表時間：2018-09-14 【小中大】

6月10日-12日，第八屆上海國際水展在國家會展中心舉辦，作為全球凈水行業最大的業界盛會，法蘭尼理所當然不容錯過。本屆展會涵蓋了水處理的各個方面，包括民用、商用、工業等，10萬平米的展館吸引了來自全球的水處理企業，云集了國內外水處理行業的領軍品牌，法蘭尼作為凈水行業領軍品牌的代表（總經理：侯子?。┦苎隹头刻煜录揖泳W。
    房天下家居網作為家居行業媒體，會上其深究空氣、飲水、垃圾處理等節能減排產品，緊跟業內發展態勢，旨在跟品牌商一起打響健康保衛戰。
    法蘭尼——只為健康飲水?！八?、“健康”是此次展會的重點，采訪與被采訪方對此都有十足的契合點，本次采訪雙方都碰撞出思想的火花：
    【房天下家居網】：非常感謝法蘭尼凈水設備有限公司市場經理候子俊先生接受房天下家居網的采訪，請候總給大家介紹一下法蘭尼這個品牌及主營產品。
    【候子俊】：法蘭尼凈水器到目前為止已經有15年的發展歷史，主要從事家庭終端凈水設備的企業。目前法蘭尼在全國有一千多家代理商，同時有五百個專營店。
法蘭尼最主要關注的第一個是產品質量，第二個是產品服務。因為我們覺得在中國市場想要取得比較好的發展，必須有一個良好的產品質量，加上一個比較高端的服務，這是我們法蘭尼的工作重點。
    法蘭尼和很多凈水器公司不一樣的地方就是我們非常關注客戶的終端銷售情況，因為凈水器在中國的發展歷史特別有限，只有在最近兩年才有一個蓬勃的發展，但是很多的企業前期只是把公司倉庫的物品簡單的搬放到代理商倉庫，至于代理商能不能形成一個良好的銷售，能不能有優質的售前售后服務，這一塊是非常重要的，所以法蘭尼比較關注終端代理商的銷售跟服務，和法蘭尼合作不僅能拿到比較高端的凈水器銷售代理權，同時法蘭尼還會幫助我們的代理商第一時間把庫存清掉。

 

     【房天下家居網】：單從凈水、空氣凈化、垃圾處理器產品品類來講，中國民眾的認知度相比國外還遠遠不足，那么在消費市場的培育方面，您認為整個行業和公司應該從哪些方面發力？
     【候子俊】：目前的凈水器、空氣凈化器、垃圾處理器這一塊，隨著中國國內的環境問題的顯著，使得這些產品的銷量在不斷的攀升。拿官方數據來說，中國平均10萬人里面有138位腫瘤患者，這是每6分鐘的數據，我覺得這個數據很恐怖，同時每年有200萬的環境移民，從環境差的地方向環境好的地方去，從國內移到國外，這都是大背景、大趨勢，我覺得任何一個行業的發展，都離不開一個趨勢的發展，凈水器和空氣凈化器目前也是順勢而為的行業，前景非常廣闊，但是在目前整個行業來看，產品的同質化是比較嚴重的。 
     【房天下家居網】：既然說到了產品同質化，您覺得法蘭尼和其他同類品牌相比較，法蘭尼產品最大優勢在于哪里？
     【候子俊】：法蘭尼最大的特色就像我剛才所提到的，第一個是產品質量，因為我們覺得產品質量是一個企業的生命線，公司無論在何種情況下，都不應該犧牲產品質量來換取市場的占有率。
     第二個就是關于凈水器的售后服務，我們法蘭尼是行業內唯一一家一年包換、五年包修、終身保修的企業。凈水器賣出去只是一個半成品，它需要不斷的為用戶提供良好的售后服務，才能換取消費者的認可，所以這是我們公司不遺余力去做的。
     還有一個特別重要的，是法蘭尼特別重視產品的研發。目前行業做產品技術研發的特別有限，很多企業針對產品的殼、膜、外觀色彩、一些簡單材料的更換，就有一款新的產品上市了，但是我們法蘭尼覺得這個是非常不合理的。凈水器產品研發應該做一些有意義的研發，法蘭尼目前有專門的研發團隊，負責產品研發這一塊。我們相信在未來，產品的美觀、智能、安全、性能穩定、便于操作，還有實現可視化操作，甚至有一些更智能的功能，比如可以聽音樂，這些功能性的產品都是市場所需求的。

     【房天下家居網】：可以介紹一些法蘭尼的未來發展規劃嗎？
     【侯子俊】：目前針對凈水器現在的發展趨勢來看，法蘭尼前期計劃在全國設立七個運營中心，目前有三個投產，四個在建，計劃到明年年底七個全部投入運營。法蘭尼建運營中心的目的第一個就是為了提高法蘭尼服務客戶的營銷能力；第二個法蘭尼的每個運營中心都有一個倉儲中心，很多凈水器從廠家發到代理商的時間周期特別長，運費特別高，我們覺得這是不利于客戶銷售的，所以我們希望可以做到倉庫中心化，七個區域，每個區域半徑在兩百公里范圍之內，這樣就可以在第一時間把法蘭尼的產品送到客戶手里面。
     【房天下家居網】：謝謝侯總，今天“水”“健康”等一系列探討，收獲頗多，別具一格的法蘭尼特色模式，是目前亂象叢生的凈水行業所需效仿的，也祝法蘭尼發展步步高升！今天的采訪就在這里。

     另外，法蘭尼總經理侯子俊也參加了展會上的“凈水器市場消費教育科普公益活動啟動儀式”，以表明法蘭尼十五年以來一直堅持消費者為中心的決心！
百尺竿頭，更進一步！本屆上海國際水展正值我國治理水污染最重要的綱領性文件《水污染防治行動計劃》(下稱“水十條”)公布之后，對未來我國凈水行業中長期發展有著十分巨大的風向標作用，政策支持、民意所趨等定會使凈水行業愈發紅火。法蘭尼作為專業做凈水的行業先驅，從始至終響應政府政策，以身作則做凈水行業標桿，用誠信、品質、創新、特色、服務等以致堅定其泰斗地位。